Дата публикации 05.04.2025

Urbah Group — юридическая компания, которая специализируется на арбитражных спорах и защите интеллектуальной собственности. Они решили запустить на своём сайте блог о юридических вопросах, чтобы увеличить органический трафик. Мы написали для них 11 статей, которые стали частью контент-маркетинга.

Рассказываем, как выбирали темы для статей, общались с экспертами, делали статьи интересными и предлагали услуги компании.

На предварительном созвоне обговорили, чего хочет добиться клиент с помощью блога. Основная задача: создать полезный контент, который будет помогать читателям разобраться в теме и предлагать услуги компании. Дополнительная: показать экспертность компании и рассказать о кейсах.

После получили примерный контент-план от специалистов, разрабатывающих для клиента SEO-стратегию. Интересных тем было много, но начали с наиболее востребованных и проблематичных.

Первую статью написали о регистрации товарного знака.

Почему именно эта тема:

• «как зарегистрировать товарный знак» — частый запрос в интернете, который привлекает трафик из поиска,
• тема сложная и интересная: есть неоднозначные моменты, о которых можно порассуждать и найти инсайты,
• в этом запросе есть проблема и боль читателя: людям тяжело самим разобраться в регистрации и учесть все подводные камни законодательства,
• наш клиент — эксперт в этой теме: помогли зарегистрировать более 100 товарных знаков.

По схожей схеме определились и с остальными темами для статей. Компания специализируется на защите интеллектуальной собственности, поэтому темы брали из этой сферы. Охватили лицензионный договор, франшизу и авторское право. Написали два гайда: один для блогеров, второй для IT-компаний.

Некоторые темы возникали как логическое продолжение предыдущей. Например, о товарном знаке столько материала, что хватит на написание учебника — в одной статье всё не расскажешь.
Так, после статьи о регистрации, появились эти:

Написание статей началось с созвонов с экспертами. Ими выступали управляющие партнёры юридической компании. К созвону готовились заранее: изучали материал и писали вопросы для эксперта. Разговор длился в среднем 40 минут— достаточно, чтобы разобраться в теме.

Это сотрудничество помогло написать правдивые статьи с реальными примерами, ссылками на законы и судебную практику. Поскольку экспертами были наши заказчики, помимо материала для статьи обсуждали аудиторию, которую они хотели бы привлечь и кейсы, которыми им хотелось поделиться. Так мы решали 2 задачи сразу: собирали крутую фактуру и заботились об интересах клиента.

Мы писали статьи, как контент для SEO, поэтому опирались на техническое задание и расставляли рекомендованные ключевые слова. Для оптимизации сайта, рекомендовали заказчику добавлять обложки к статьям.

Тексты хранили одном гугл-доксе: так проще переключаться между ними.

Как только статья была написана и отредактирована, отправляли её эксперту на проверку. Он комментировал текст прямо в документе, а затем согласовывал итоговый вариант. После четвёртой статьи, работа была настолько отлажена, что правок к тексту не было :)

Основное требование к тексту — рассказать о сложных юридических процессах «человеческим» языком. Объясняли все юридические термины, которые могут быть непонятны читателю: прямо в тексте или в сносках.

Маркированные списки и схемы. Списки и схемы воспринимаются проще, чем обычный текст, и удерживают внимание читателя. А ещё статьи с ними поисковик подтягивает выше в выдаче.

Таблицы. Они превращают хаотичную информацию в систематизированную, экономят время читателя и упрощают сравнение и анализ данных.

Иллюстрации. Они помогают читателю понять, о чём идёт речь в тексте. Одно дело — описать товарные знаки и их схожесть, другое — показать.

А ещё разбавляли забавными картинками серьёзный кейс:

И добавляли интерактив для читателя:

Это задание расположили ближе к концу статьи, когда читатель уже получил достаточно информации, чтобы с ним справиться. Интерактив дал читателю почувствовать себя экспертом, который решает: зарегистрировать товарный знак или нет. Задание составили на основе реальных кейсов регистрации товарных знаков.

Большинство иллюстраций делали с помощью искусственного интеллекта. Так, клиент получал уникальные картинки в максимально короткий срок.

Примеры из судебной практики. Поскольку «закон» — сущность абстрактная, проще всего оказалось объяснить его суть на примере. В качестве примеров использовали гипотетические ситуации и реальные судебные решения.

А также рассказывали о кейсах клиента. Для читателя — это одновременно и пример, и показатель профессионализма компании, который не воспринимается как реклама.

Совместно с клиентом решили не беспокоить читателя рекламой посреди статьи и добавляли предложение об услугах в самом конце.

Как это работает:

• к концу статьи читатель разобрался в теме,
• знает, какие обязанности возьмёт на себя компания,
• понимает, за что будет платить деньги.

Под каждой статьёй мы оставляли уникальный текст с предложением услуг компании. И предлагали помощь в решении именно той проблемы, которой интересовался читатель, когда открывал статью.

По желанию клиента мы писали по 3 статьи в месяц.

Сроки. В среднем работа над статьёй занимала 2 рабочих дня, в это время входит: сбор фактуры, созвон с экспертом, написание и редактура статьи.

Объём. Статьи выходили по 8–10 тысяч символов без пробелов. Этого объёма оказалось достаточно, чтобы подробно раскрыть тему.

Улучшилось ранжирование в Google. Почти все статьи вышли по основным запросам на первую страницу поисковика.

«Нам понравилось сотрудничать с «Климент Контентом», и мы остались очень довольны качеством работы. Хотим сказать, что они первые на нашем пути ребята, которые пишут так здорово и классно, что мы даже не правили текст. Хотя раньше, при работе с другими людьми, постоянно правили и тратили нервы.

Временно пришлось приостановить сотрудничество, но мы дорожим контактом с ними и хотим продолжить работу. Так что в скором времени обязательно возобновим!»