19 статей за 2 месяца: как мы сделали текстовый курс для начинающих предпринимателей

Кейс для бренд-медиа «По ходу разберёмся» от Wazzup

Wazzup — сервис интеграции мессенджеров с CRM. Компания развивает бренд-медиа «По ходу разберёмся» — журнал для предпринимателей, которые хотят быть счастливыми и богатыми, а бедными и несчастными быть не хотят.

Редакция пришла с идеей: сделать текстовый курс для тех, кто только думает об открытии бизнеса. Не абстрактную мотивацию в духе «поверь в себя», а практическое руководство — от анализа рынка до финансовой отчётности. Такой путь, который проведёт человека из точки «хочу своё дело, но не знаю с чего начать» в точку «открыл бизнес и не закрылся через год».

Курс должен был продаваться через телеграм-бота. Наша задача — написать весь контент: 19 больших статей, каждая с экспертом, примерами и иллюстрациями.

Написать 19 лонгридов, которые складываются в единый курс. Каждая статья — отдельная тема: от постановки целей до учёта продаж в CRM. При этом все статьи должны быть связаны общим героем и нарративом, чтобы читатель не просто изучал теорию, а следил за историей.

Вот темы статей по порядку: 

Команда. Над проектом работали 10 человек: 5 авторов, 2 редактора, иллюстратор, корректор и сеошник. Каждая статья проходила полный цикл: сбор фактуры с экспертом, написание, редактура, иллюстрации, корректура, SEO-оптимизация.

Работа с экспертами. Часть экспертов давал клиент, часть находили сами. Среди них — руководитель направления инвестиций акселераторов Сбера, налоговый консультант с 17-летним опытом, директор по развитию финансовой компании, основатели исследовательских агентств.
С каждым экспертом созванивались по видео, собирали фактуру, потом согласовывали готовый текст. Это важно: статьи не пересказывают первые ссылки из гугла, а на примере главного героя рассказывают реальный опыт людей, которые разбираются в теме.

Сквозной герой. Мы придумали персонажа — Кремова, молодого кондитера, который мечтает открыть свою кондитерскую.

Кремов — не просто иллюстрация к теории. Он ошибается, сомневается, учится на своих косяках. Когда читатель видит, как Кремов чуть не открыл кондитерскую в бизнес-центре, где люди хотят борщ, а не эклеры — это запоминается лучше любого списка «10 ошибок начинающего предпринимателя».

Иллюстрации. Иллюстратор рисовал Кремова и визуализировал сложные концепции. Картинки не декоративные — они наглядно объясняют сложный материал или помогают раскрыть историю.

Иллюстрация — мощная штука. Самое любимое, когда иллюстрация не только повышает понимаемость текста, но и развлекает читателя одновременно. Такое всегда врезается в память и лучше запоминается.

Иногда иллюстрация помогает донести банальную мысль, которую текстом доносить либо избыточно, либо слишком наивно. А иллюстрацией — ёмко, комично и убедительно:

А иногда просто развлекали читателя юмором с помощью картинок. Например, в статье «Как ставить цели в бизнесе, чтобы легко достигать выдающихся результатов»:

Писали живым языком, бойко, без канцелярита, местами провокационно. «Боже, как же я затрахался, пора нанимать персонал, иначе вместо отпуска поеду в крематорий» — это реальная цитата из статьи про найм. На такие смелости изначально дал разрешение клиент, и мы его выдержали во всех 19 материалах.

За 2 месяца написали 19 статей. Каждая — полноценный лонгрид с экспертной фактурой, примерами, иллюстрациями и SEO-оптимизацией.

Статьи опубликованы на сайте «По ходу разберёмся», но закрыты от поисковиков. Доступ к ним только через телеграм-бота, где продаётся курс. Стоимость курса — 4 590 рублей. В первый день продаж курс купили 37 человек.

Телеграм-бота разрабатывала другая команда — мы отвечали только за контент.

А теперь мы хотим работать с вами! Если у вас есть похожая задача, оставьте контакты, и давайте вместе подумаем, можем ли мы вам помочь